La Prospection B to B

Structurez et pilotez votre prospection pour générer un flux régulier de nouveaux clients. Formation en 5 modules : objectifs SMART, ciblage client idéal (ICP), approche multicanal et mise en action sur 90 jours.

Cette formation vous donne la méthode complète, étape par étape, pour prospecter efficacement sans perdre de temps, sans stress, et avec des résultats mesurables dès les premières semaines.

⚠️ CETTE FORMATION EST FAITE POUR VOUS SI :

Vous n'avez pas de méthode de prospection structurée
Vous prospectez uniquement quand votre pipeline est vide (et c'est trop tard)
Vous ne savez pas combien de prospects contacter pour atteindre vos objectifs
Vous abandonnez après le premier "non"
Vous confondez prospection et spam
Vous n'avez pas de visibilité sur vos 3-6 prochains mois

👉 Si vous avez coché au moins 3 cases, cette formation va transformer votre approche commerciale.

🎯 Objectifs : Ce que vous allez obtenir

Un plan d'actions commercial sur 90 jours avec objectifs chiffrés et actions quotidiennes
Votre profil client idéal (ICP) défini précisément pour ne plus perdre de temps
Une base de 100 prospects qualifiés prêts à être contactés
Des scripts et templates prêts à l'emploi (emails, appels, LinkedIn)
Une routine de prospection quotidienne de 90 minutes
Un tableau de bord avec 5 KPIs essentiels pour piloter votre activité
Une approche multicanal synchronisée (email + téléphone + LinkedIn + courrier)
La capacité de prévoir et piloter vos résultats commerciaux au lieu de les subir

📈 Résultats attendus

Après 30 jours

• Plan 90 jours défini
• 120-180 prospects contactés
• Premiers RDV qualifiés
• Routine en place

Après 60 jours

• 240-360 prospects contactés
• 15-20 RDV obtenus
• Premières propositions envoyées
• Pilotage hebdomadaire

Après 90 jours

• 360-540 prospects contactés
• 5 à 10 nouveaux clients signés
• Pipeline prévisible
• Maîtrise commerciale

🔥 POURQUOI AGIR MAINTENANT ?

Chaque jour sans prospection structurée, c'est des opportunités perdues au profit de vos concurrents, un pipeline qui se vide et du stress inutile.

Dans 90 jours, vous aurez :

Option A : Continué comme avant (et obtenu les mêmes résultats décevants)
Option B : Appliqué cette méthode (et signé 5 à 10 nouveaux clients)

💬 CE QU'ILS DISENT

"Avant, je prospectais dans l'urgence et sans méthode. Après le Module 1, j'ai ENFIN un plan clair sur 90 jours. J'ai bloqué mes créneaux et en 3 semaines j'ai déjà 8 RDV qualifiés."

— Marc, Dirigeant PME industrielle (35 pers.)

"Le calculateur d'entonnoir m'a ouvert les yeux. Je ne réalisais pas qu'il fallait contacter autant de prospects. Maintenant je comprends pourquoi je stagnais : je ne prospectais pas assez !"

— Sophie, Directrice commerciale (12 pers.)

"Formation ultra concrète. Pas de blabla. Des outils prêts à l'emploi. J'ai monté ma base de 100 prospects en 2 jours et démarré mes actions dans la foulée. Exactement ce qu'il me fallait."

— Thomas, Consultant indépendant

📚 Programme détaillé de la formation

MODULE 1 : Poser les fondations de sa prospection

1.1 Pourquoi prospecter ?
1.2 Les 5 erreurs qui tuent votre prospection
1.3 Définir vos objectifs commerciaux SMART

MODULE 2 : Identifier et qualifier vos prospects idéaux

2.1 Créer votre Client Idéal (ICP)
2.2 Trouver, segmenter, cartographier vos prospects idéaux
2.3 Les critères de qualification BANT et MEDDIC
2.4 Constituer votre base de données prospects

MODULE 3 : Les canaux de prospection efficaces

3.1 Prospection téléphonique : techniques et scripts
3.2 LinkedIn et réseaux sociaux B2B
3.3 L'emailing de prospection qui convertit
3.4 L'approche multicanal synchronisée

MODULE 4 : Prendre contact et obtenir des rendez-vous

4.1 L'art de l'appel à froid (cold calling) sans stress
4.2 Traiter les 20 objections les plus fréquentes
4.3 Le message vocal parfait qui fait rappeler
4.4 Relancer sans être "relou" : la vraie méthode

MODULE 5 : Organiser et suivre sa prospection

5.1 Choisir et utiliser votre CRM (ou Excel)
5.2 Créer votre routine de prospection quotidienne
5.3 Les 5 KPIs essentiels à suivre absolument
5.4 Analyser et optimiser vos résultats chaque semaine

BONUS : Cas pratiques et plan d'actions

Bonus 1 : Cas pratique - PME industrielle
BONUS 2 : Cas pratique - Société de services B2B
BONUS 3 : Les 10 pièges à éviter absolument

💡 POURQUOI CET INVESTISSEMENT ?

Un seul nouveau client signé grâce à cette méthode = formation rentabilisée.

Panier moyen 5 000€ : 1 client = ROI de 500%
Panier moyen 10 000€ : 1 client = ROI de 1000%
Panier moyen 50 000€ : 1 client = ROI de 5000%

Comparé à : Un commercial junior (35k-60k€/an), une agence (2k-5k€/mois) ou un consultant (1.5k-3k€/jour) : cette formation est un investissement unique accessible à vie.

❓ QUESTIONS FRÉQUENTES

Q : J'ai déjà essayé de prospecter, ça n'a pas marché. Pourquoi ça marcherait cette fois ?

R : Parce que vous n'aviez probablement pas de MÉTHODE. Vous avez contacté quelques prospects au hasard et essuyé des refus. Cette formation vous donne un SYSTÈME complet : ciblage précis, volumes calculés, approche multicanal, relances systématiques et KPIs de suivi.

Q : Je n'ai pas le temps de prospecter 90 minutes par jour.

R : C'est ce que disent 87% des dirigeants. 90 minutes par jour, c'est 7h30 par semaine pour assurer la pérennité de votre entreprise et éviter de perdre 20% de vos clients chaque année.

Q : Est-ce que ça marche dans MON secteur ?

R : Cette méthode fonctionne pour tout secteur B2B avec un cycle de vente de 1 à 6 mois (conseil, industrie, services IT, formation...).

Q : Je ne suis pas commercial de formation, ça va être trop compliqué ?

R : Au contraire, la formation est conçue pour les non-commerciaux. Tout est expliqué étape par étape avec des exemples et des templates prêts à l'emploi.

Q : La formation est-elle accessible à vie ?

R : Oui, accès illimité à vie avec toutes les mises à jour futures incluses gratuitement.

👤 Contenu proposé par Virginie

Virginie Anselot

Experte en développement commercial & management stratégique

Spécialisée en prospection active, fidélisation client et pilotage d’équipes pour assurer une croissance mesurable et durable.

Compétences clés

✔️ Stratégie commerciale & développement des ventes

✔️ Management & motivation des équipes

✔️ Négociation & gestion grands comptes BtoB

✔️ Optimisation des performances & suivi des KPIs

✔️ Marketing opérationnel & actions promotionnelles

✔️ Outils : CRM, Pack Office, Intelligence Artificielle (IA)

Expérience professionnelle

RESPONSABLE COMMERCIALE & GRANDS COMPTES - (11 ans) +200 clients grands comptes | +35% CA | Supervision de 4 commerciaux, prospection et pilotage des ventes.

CONSULTANTE COMMERCIALE & MARKETING - (3 ans) 55 sessions de formation en vente & marketing | Stratégie commerciale en BtoB | 150K€ de CA en 2013.

DIRECTRICE DE RÉSEAU MAGASINS - (8 ans) Gestion de 18 magasins | 80 employés | CA 10M€ | +5% résultat opérationnel.

RESPONSABLE MARKETING NON-ALIMENTAIRE - (2 ans) +7% CA | +3% marge | Refonte des gammes, supports promotionnels & merchandising.

CHEF DE PRODUIT MARKETING - (8 ans) Négociation et gestion d’un portefeuille de 150 fournisseurs | Optimisation des achats & marges.

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